kiếm 30 triệu/tháng từ Affiliate TikTok từ một người mới tinh, không ngoại hình, không khiếu ăn nói như thế nào ?
Câu hỏi này mình nhận được rất nhiều. Và câu trả lời thường thấy trên mạng là: “Phải chăm chỉ”, “Phải sáng tạo”, “Phải kiên trì”.
Nghe thì đúng, nhưng chưa đủ. Vì mình từng thấy rất nhiều bạn chăm chỉ cày cuốc ngày đêm, quay video đến mòn cả máy, nhưng cuối tháng nhìn tài khoản vẫn là số 0. Ngược lại, có những người làm rất thảnh thơi, ngày 2-3 tiếng, nhưng đơn nổ ting ting đều đặn.
Sự khác biệt không nằm ở sự nỗ lực. Nó nằm ở “tấm bản đồ” trong tay mỗi người.
Nếu coi 30 triệu là một đích đến, thì việc ngồi chờ một video lên xu hướng triệu view để đổi đời chẳng khác nào chơi xổ số. Mình dân kinh doanh, mình không thích đặt nồi cơm của gia đình vào tay thần may mắn. Mình thích tính toán bằng con số thực tế.
Để có 30 triệu/tháng, tức là mỗi ngày bạn cần lãi 1 triệu. Trung bình hoa hồng Affiliate ngành gia dụng là 10k - 15k/đơn. Vậy nhiệm vụ mỗi ngày chỉ đơn giản là bán được 60 - 100 đơn hàng.
Con số 60 đơn nghe thì nhỏ, nhưng để duy trì nó bền vững 30 ngày/tháng mà không cần “ăn may”, mình đã phải đập bỏ hoàn toàn cách làm cũ để học 3 bài học xương máu này:
- Từ tư duy “bán cái mình thích” sang tư duy “bán cái thị trường cần” (Dựa vào dữ liệu)
Ngày xưa mình hay mắc cái bệnh “yêu sản phẩm”. Thấy cái tai nghe này hay hay, cái loa kia đẹp đẹp là nhập về quay, hoặc gắn link bán. Mình mặc định là mình thích thì người khác cũng thích. Kết quả là video lẹt đẹt vài chục view. Vì mình đang cố bán lược cho sư.
Dân chuyên nghiệp (nhóm 10% kiếm được tiền) họ lạnh lùng hơn nhiều. Họ không đoán mò. Họ dùng công cụ (Tool) để soi. Họ nhìn vào các biểu đồ để xem: Shop nào đang vít quảng cáo mạnh tuần này? Sản phẩm nào đang có biểu đồ tăng trưởng doanh thu dựng đứng?
Khi thấy dòng tiền của thiên hạ đang chảy về đâu, họ chỉ việc đứng đó hứng. Bán một cái cây lau nhà mà hàng nghìn người đang tìm kiếm, thì dù bạn quay video dở tệ, vẫn có người chốt đơn. Bài học đầu tiên: Có dữ liệu là có tiền. Làm theo cảm tính là chết đói.
- Từ tư duy “săn bắn” sang tư duy “giăng lưới” (SEO & Nhu cầu thực)
Hồi mới làm, mình mang tâm lý của thợ săn. Lúc nào cũng đau đáu làm sao quay được một video thật viral, thật hài hước để lên xu hướng. Săn được con thú lớn (video triệu view) thì ăn no một bữa, nhưng hôm sau lại đói meo.
Sau này mình chuyển sang tư duy “người nông dân giăng lưới”. Thay vì cố làm 1 video xuất sắc, mình dạy anh em trong Xóm làm 100 video đơn giản nhưng đánh trúng từ khóa tìm kiếm. Khi khách hàng gõ “máy xay tỏi”, “giấy ăn gấu trúc”, “quà tặng bạn gái”… video của mình hiện ra ngay trước mặt.
Đó là những khách hàng đã cầm sẵn ví tiền, họ đang đi tìm giải pháp. Mình không cần chèo kéo, không cần nhảy nhót làm trò. Nhờ thế, ngay cả khi mình ngủ, cái lưới này vẫn tự động bắt cá. Video cũ từ 3 tháng trước vẫn âm thầm mang đơn về. Đó mới là sự an toàn.
- Từ tư duy “sáng tạo” sang tư duy “nhân bản” (Vắt kiệt nội dung)
Cái này là cái bẫy mà nhiều bạn sáng tạo nội dung hay mắc phải: Làm xong 1 video, thấy nó ra đơn, rồi vứt đó đi quay cái mới. Lãng phí vô cùng. Trong quy trình của mình, khi tìm được 1 video ra đơn (Video Win), đó mới chỉ là sự khởi đầu.
Mình sẽ “vắt kiệt” nó. Mình nhân bản nó lên thành nhiều phiên bản: Đổi nhạc nền cho bắt tai hơn, cắt ngắn đi cho súc tích, đảo đoạn kết lên đầu để gây tò mò, hoặc thay đổi giọng đọc chị Google… Từ 1 ý tưởng gốc đã được chứng minh hiệu quả, mình đẻ ra 10 video khác nhau để bao vây khách hàng. Không cần sáng tạo liên tục cho mệt não. Chỉ cần tìm ra cái gì đúng và lặp lại nó với quy mô lớn hơn. Đây là tư duy “công nghiệp hóa” quy trình kiếm tiền.
Và cuối cùng, bài toán khó nhất: Tiền đâu mua mẫu?
Lý thuyết là thế, nhưng người mới vốn mỏng, tiền ăn còn phải tính từng bữa thì lấy đâu ra tiền mua 50-100 món đồ về quay thử? Mua về không bán được là mất cả chì lẫn chài. Nhưng nghịch lý ở chỗ: Các bác chủ shop (Seller) lại đang ôm cả kho hàng tồn, đau đầu vì không ai review, không biết chạy quảng cáo thế nào cho ra đơn.
Nhận ra “điểm gãy” này, mình đã biến cộng đồng Dân Quân thành chiếc cầu nối: Mình đi làm việc với các Kho hàng, các Seller để họ tài trợ sản phẩm miễn phí. Anh em Dân Quân có hàng xịn để quay, có video trả bài, không tốn một đồng vốn. Seller có video review thực tế, có traffic miễn phí từ đội quân KOC chăm chỉ của mình.
Một mũi tên trúng hai đích. KOC không lo vốn, Seller không lo đầu ra.
Tháng vừa rồi, nhìn những anh em trong nhóm áp dụng đúng công thức: Chọn hàng bằng Data + Giăng lưới SEO + Nhân bản video, bắt đầu có những đồng hoa hồng ting ting đều đặn 500k, 1 triệu mỗi ngày, mình thấy vui hơn cả tự mình kiếm được.
Nó không nhanh, không hào nhoáng như những lời hứa hẹn làm giàu sau một đêm. Nhưng nó là tiền tươi, thóc thật, là mồ hôi công sức đổi lấy sự an toàn và bền vững.
Nhân dịp hoàn thiện xong quy trình thực chiến này, mình muốn chia sẻ lại tài liệu cho những ai thực sự cần, ở cả 2 phía đầu cầu:
1, Với những bạn người mới, muốn tập tành làm KOC/Affiliate mà chưa biết bắt đầu từ đâu, chưa có vốn nhập hàng. Mình gửi tặng bộ “Quy trình xây kênh 0 đồng & Kỹ thuật SEO Video”. Đây là tấm bản đồ để bạn đi từ 0 lên 30 triệu. Bạn để lại cmt: “Quy trình” nhé.
2, Với các bác chủ shop (Seller), nếu bác đang có hàng ngon mà thiếu người review, hoặc muốn biết cách soi đối thủ đang vít Ads sản phẩm gì để nhập hàng. Mình tặng bác bộ tài liệu: “7 Công thức chọn sản phẩm Win b& Danh sách nhóm KOC thực chiến”. Các bác để lại cmt: “Seller” nhé.
Cơ hội chia đều cho tất cả. Quan trọng là ai dám cúi xuống nhặt những đồng tiền lẻ để tích thành đại thôi ae.